Garden of Irene
Больше деняк
дизайнерам, разработчикам

Больше деняк

Irene, 26.06.2018

Предпринимателям сферы b2b услуг: зачистка от мусорных проектов и оптимизация.

У меня есть старый-старый пост о грамотном подходе к работе. С того времени изменились и мои проекты, и клиенты.

Изначально пост рассчитан на молодых людей, которым трудно расставить приоритеты в удаленной работе.

А что будет дальше?

Дальше будет плотная занятость, работа, отнимающая все душевные силы (речь о творческих проектах), и – что самое удивительное – без финансовых успехов.

Раньше, до 2017, я об этом не задумывалась, потому что мне хватало денег на съём жилья, быт и на еду, о чем ещё можно было волноваться? Но когда мне потребовалось запустить собственный маленький проект, и я узнала цены на содержание ИП и ООО, цены на сайты/хостинг/поддержку то поняла, что придется несколько лет копить. Как же так?

фриланс, b2b, сфера услуг

Я помогаю своим клиентам увеличивать масштабы бизнеса, заключать сделки и распродавать товар, и при этом работаю в ноль. Что делать?

 

Не все трудозатраты окупаются.

 

Это самое важное правило. Нужно оставить в покое старые сказки про «Больше работы – больше денег». Лошадки работают от зари до зари, но лошадки не становятся председателями колхозов.
То, о чем я буду говорить дальше, подробно описано у Ричарда Коха «Принцип 80/20».

1. Отказаться от проектов, работа по которым не приносит сверхприбыли, а затраты на её выполнение просто сумасшедшие. Это не всегда очевидно, поэтому нужно сесть и вписать в таблицу все проекты за последний год с учетом:
а) затраченного времени
б) уровня паршивости конечного результата (да, есть и такое)
в) оплаты
г) дальнейшего развития отношений с клиентом (всего лишь один заказ или несколько последовательных, приводил ли других заказчиков по рекомендации)
д) эмоциональный фон (есть клиенты с выраженным негативом)

В моём случае это оказались проекты от начинающих предпринимателей. Тоесть по факту всё ок: работа кипит, оплата есть. Но при детальном рассмотрении, очевидно что это работа глубоко в минус.
Чаще всего начинающий предприниматель —

фриланс, b2b, сфера услуг
а) Не знаком с рынком, не понимает ценовой диапазон услуг, которые заказывает. Это ВАМ придется тратить своё время на обоснование цены своей работы.
б) Он, в силу неопытности, не предусмотрел бюджет на ваши услуги. Это ВАМ придется идти на уступки и предлагать скидки за полный комплект услуг.
в) Чаще всего он не заинтересован в грамотном ведении проекта. Это ВЫ будете выпрашивать предоплату, ВЫ будете уговаривать внимательно относиться к утверждению промежуточных вариантов, это ВЫ будете унижаться, объясняя и доказывая что нет возможности выслать исходники до полной оплаты проекта.
+ очень часто начинающие предприниматели это феечки, свободные от рыночных отношений. Они искренне оскорбляются фактом того, что исполнитель хочет денег за выполнение его задач.

По факту это проекты, стоимость которых приравнивается к «вечерней шабашке», а сам проект занимает несколько недель, сопровождающихся недовольством клиента что «обслуживание недостаточно VIP», что «работа идет без задора и огонька», что исполнитель не собирается за ту же сумму выполнять проект, усложнившийся и увеличившийся в несколько раз.

Больше деняк

Всё это отнимает огромное количество времени, сил, и поэтому не выгодно.
Как правильно работать по таким заказам я напишу позже.

2. Высчитывайте свою эффективность не по количеству затраченного времени, а по удовлетворенности клиента, клиентов своего клиента и закрытию задач всех участников проекта.

Это просто пушка, друзья.

 

Если вы знаете, как автоматизировать процессы,
как сделать «оптом» большой объём работы,
обязательно пользуйтесь!

 

Речь идет не про банальную усидчивость, горячие клавиши или скорость движения мыши. В своей работе я использую actions, всевозможные функции по автоматизации верстки (InDesign) и так далее. Огромное количество времени освобождают готовые к работе файлы: порядок в рабочих папках, порядок в слоях фотошопа и стилях текста индизайна, сортировка графики по тематикам (бизнес, еда, урбанистика, люди и т.д – моя папка занимает 83Гб, 83Гб превосходных современных фото), сортировка иконок по стилю и по тематике (контакты, транспорт, техника и так далее).
Макеты должны быть сделаны по уму, без костылей: надо читать в мануалы от разработчиков. Звучит как угроза, но оно того стоит.
В два-три раза ускоряет скорость работы второй монитор и особое положение окон. В процессе даже не нужно переключаться между ними, просто таскаешь контент туда-сюда.

фриланс, b2b, сфера услуг

 

Один из моих примеров: верстка каталогов. Пару лет назад на верстку одного каталога мне требовалось 6-8 недель. А теперь 10-15 дней. Что лучше: получить 50к за 56 дней или за 15?
А клиент? Что ему полезнее для бизнеса: получить маркетинговый инструмент за полтора месяца или за полторы недели? Вернется ли он снова? Повысит ли оплату за проект?

Так что сказки про усердный длительный труд – это просто сказки.

 

Учиться.

 

Читайте книги и блоги, проверяйте и внедряйте в работу новые штуки, гуглите о монотонных процессах своей работы, улучшайте рабочую технику и пространство. Это сокращает время выполнения проектов и, как результат, быстро окупается.

В итоге с 2018 у меня наконец-то появились время и деньги на собственные проекты. Работа над ними упростила общение с моими клиентами: теперь я ещё лучше понимаю их задачи и потребности. Например, лишний раз убедилась, что долгий усердный рабочий процесс уж точно не нужен. Надо быстро и эффективно.

фриланс, b2b, сфера услуг

 

Это интересно:
Дизайнерам: как делать работу в разы быстрее
Почему дизайнеры будут гореть в аду
Почём фрилансер продает воздух? Часть I
Почём фрилансер продает воздух? Часть II
Для начинающих в любой сфере: как взять заказы?
Блядские курсы
Как упростить работу с клиентом

2 thoughts on “Больше деняк

  • Наталья

    12.07.2018

    Ах если б я задумалась об этом хотя бы лет в 30! Может всё было бы по-другому?

    Ответить
    • Irene

      19.07.2018

      Не представляю как раньше люди работали без доступа к интернету. Совершенно другое время

      Ответить

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован.